Kun minut hyväksyttiin hakijaksi Target Partnersin rekrytoivaan koulutusohjelmaan, tarvitsin koulutussopimuksen yhteistyöyrityksen kanssa. Tarjosin työpanostani yrityksille 6 kk:si edullisesti hintaan € 1 500/kk. Tavoitteenani oli rekrytointi. Target Partners hakee yhteistyökumppaneita, mutta lisäksi sopivaa tulevaisuuden työnantajaa kannattaa myös itse hakea aktiivisesti. Paras keino löytää koulutuspaikka on kylmäsoitto päättäjälle. Kylmäsoitto tarkoittaa tässä tapauksessa koulutukseen hakijan soittoa rekrytoinnista päättävälle henkilölle, joka ei ole aiemmin kuullut rekrytoivista koulutusohjelmista tai tällaisesta rekrytointimahdollisuudesta.
Target Partnersin soittorinki
Target Partners tarjosi Lauttasaaressa koulutusohjelman hakijoille 1-2 kertaa viikossa mahdollisuuden kokoontua soittostudioon, jossa Target Partnersin asiantuntijoiden kanssa muodostimme puhelinsoittajien soittoringin. Soitimme valittuihin yrityksiin ja pyrimme löytämään yhteistyöyrityksen. Target Partners toi meille yrityslistat toimialoittain. Soittaja tarvitsi vain puhelimen ja läppärin.
Halutessaan soittaja sai valmiin spiikin soittoja varten. Soittaja sai siis asian kertojana toimivan puheen kirjallisena puhelinkeskustelua varten. Myös kokematon kylmäsoittaja pääsi hyvin alkuun
Kylmäsoitoilla tavoitteeseen?
Kuka on tulevaisuuden työnantajani? Valitsin Target Partnersin listalta minua kiinnostavat yritykset, ja selvitin oikean yhteyshenkilön joko etukäteen netistä tai soittamalla yritykseen. Vaikka et olisi aiemmin soitellut päättäjille, takaan sinulle, että keskustelut päättäjien kanssa ovat sinulle mielekkäitä.
Itse kokeneena kylmäsoittajana löysin soittostudiossa yleensä kaksi koulutusohjelmasta kiinnostunutta yritystä per soittopäivä. Soitin kaikkiaan 50 kylmäsoittoa, jotka olivat valikoituneet tiukalla seulalla. En laajentanut soittolistaa, vaan hankin sinnikkäästi vastauksen näiltä yrityksiltä. Vaihtoehtoisesti olisin voinut luukuttaa lukuisia yrityksiä läpi, kunnes onnistuminen tulee. Kävin 3 haastattelussa, joista viimeinen johti koulutussopimuksen allekirjoittamiseen. Kannattaa varautua siihen, että yritykset ovat hitaita päätöksentekijöitä.
Nautin kovasti keskusteluista yrityspäättäjien kanssa. Kerrottuani asiani päättäjät pitivät lähes aina koulutusohjelmaa kiinnostavana ja edullisena rekrytointivaihtoehtona. Tulin samalla tehneeksi Target Partnersille paljon markkinointityötä.
Tulevaisuuden rekrytoinnit
Vaikka vastaus olisi ollut ei, siitä ei tarvitse lannistua. Saamieni ei-vastausten syitä olivat väärä ajankohta, sopivaa työtä ei ollut (olisi tarvittu esim. juristi), ei ollut rekrytointibudjettia tai yksinkertaisesti ei ollut tarvetta. Jos et pääse koulutusohjelmaan, jatka ihmeessä kylmäsoittoja työn löytämiseksi. Target Partnersilla saatu oppi tekee sinusta hyvän kylmäsoittajan ja puhelinkeskustelijan.
Soittoringissämme oli soittajia, joille ensin sanottiin, ettei tarvetta ei ole, mutta seuraavalla viikolla yrityksestä soitettiin ja tarjottiin vakituista työpaikkaa. Muutama soittaja työllistyi soittamaansa yritykseen suoraan ilman koulutussopimusta tai työpaikka luvattiin myöhempänä ajankohtana. Target Partnersin asiantuntija kertoi, että suurin osa rekrytoinneista tehdään yhä useammin ilman avointa hakua. Oikea ajoitus ja tarpeen herättely pätee tässäkin tapauksessa.
Vinkkejä kylmäsoittoon
Kylmäsoitto on keskustelu henkilön kanssa. On kuin istuisit kahvipöydässä keskustelemassa. Opettele asiasi (tee tarvittaessa spiikki), perehdy hyvin yritykseen, johon soitat ja etsi oikea yhteyshenkilö. Nopeinta on kysyä yhteyshenkilö suoraan yrityksestä. Ole rento ja aito oma itsesi. Kerro asiasi selkeästi ja ymmärrettävästi, ja kuuntele aktiivisesti. Saat varmasti vastauksen. Harjoitus tekee mestarin. Jos luuri isketään korvaan, soita seuraavalle. Onnistumisia tulee jokaiselle ennemmin tai myöhemmin.
Suurin osa Showcasen blogeista on toteutettu osana Laurean opintojaksoja. Koko koulutustarjontaamme voi tutustua nettisivuillamme. Tarjoamme kymmenien tutkintoon johtavien koulutuksien lisäksi myös paljon täydennys- ja erikoistumiskoulutuksia sekä yksittäisiä opintojaksoja avoimen AMK:n kautta!